Lucas
Desplanches

Comecei nesse mercado por uma indicação da minha namorada na época — hoje minha esposa. Eu precisava conciliar o curso de piloto com alguma coisa que fosse minha, e encontrei um caminho que eu não esperava: descobri que a aviação não precisava ser a única direção da minha vida profissional.

O começo foi difícil, como todo começo honesto. Sempre estudei investimentos, mas estudar e sustentar uma carreira são coisas diferentes. O que me manteve na cadeira foi determinação, resiliência e a mania de conferir cada número antes de prometer qualquer coisa a alguém.

Vivi na pele a transformação que ofereço. Minha primeira carta contemplada foi planejada durante quase três anos — e quando ela veio, foi com o valor dela que eu finalizei as últimas etapas do meu curso de piloto.

Hoje atendo dois ou três perfis bem distintos: quem está começando a guardar dinheiro, quem está montando renda de aluguel para o futuro e quem precisa de capital para crescer. O que não muda é o método — projeto individual, cálculo na mesa e acompanhamento depois da assinatura.

A parte que eu mais gosto é ligar para avisar da contemplação. Já teve cliente que chorou no telefone porque ia sair do aluguel. É por isso que eu não escalo o atendimento a qualquer custo.